La automatización del marketing es más que una palabra de moda, es una parte vital del marketing moderno. Esencialmente es un “multiplicador de fuerza” que permite a un profesional del marketing hacer más con menos recursos, haciendo que el software prepare y envíe automáticamente el siguiente correo electrónico o punto de contacto. Más que esto, las herramientas han desarrollado suficiente inteligencia para permitirles detener o modificar la campaña planeada en base a los comportamientos de los prospectos. No es sólo un ahorro de tiempo, sino que permite “hacer lo correcto” para cada prospecto de forma inmediata y oportuna; un nivel de servicio que sería difícil de alcanzar sin un equipo masivo. ¿Por qué deberías considerar la automatización del marketing? Hay muchas buenas razones para utilizar campañas de marketing automatizadas, como la segmentación compleja o las interacciones con esfuerzos de marketing multicanal como las redes sociales, pero los dos factores más importantes son la escala y un largo ciclo de ventas. Escala La cantidad, como dice el dicho, tiene una calidad propia. Pero si se trata de envíos masivos y múltiples campañas, esa calidad se llama “abrumada”. ¿Cómo puede un pequeño equipo monitorear, por no decir responder, miles de correos electrónicos por semana? Típicamente, no solían hacerlo. Los prospectos o bien respondían activamente, o no lo hacían. Esperas que se emocionen tanto con tu mensaje que levanten el teléfono y llamen. Pero la esperanza no es un plan y una campaña moderna puede notificarte cuando alguien está sólo ligeramente interesado en leer o hacer clic pero no llamar. Y luego pasar a una vía más rápida o incluso notificarte que los llames. Ciclo de ventas La cantidad, como dice el dicho, tiene una calidad propia. Pero si se trata de envíos masivos y múltiples campañas, esa calidad se llama “abrumada”. ¿Cómo puede un pequeño equipo monitorear, por no decir responder, miles de correos electrónicos por semana? Típicamente, no solían hacerlo. Los prospectos o bien respondían activamente, o no lo hacían. Esperas que se emocionen tanto con tu mensaje que levanten el teléfono y llamen. Pero la esperanza no es un plan y una campaña moderna puede notificarte cuando alguien está sólo ligeramente interesado en leer o hacer clic pero no llamar. Y luego pasar a una vía más rápida o incluso notificarte que los llames. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B ¿Cuáles son los beneficios de la automatización del marketing? Hay muchos beneficios, además de tener un pequeño equipo de marketing que supera a su clase de peso. ¿Cuáles son las desventajas de la automatización del marketing? Si lo haces bien, hay muy pocos de estos. Pero hay un par de trampas que puedes necesitar monitorear. ¿Es la automatización del marketing empresarial para ti? Este rápido resumen de un tema complejo y de rápida evolución está destinado a abrirte el apetito. Debes explorar los diversos sitios web de los proveedores y determinar si alguno de ellos satisface particularmente tus necesidades. Aquí tienes tu lista de verificación: Si respondes “sí” a cualquiera de estas preguntas, entonces necesita automatización del marketing para tu negocio. ¿Tienes preguntas sobre cómo integrar la automatización del marketing en tu estrategia empresarial? Envíanos un mensaje y déjanos ayudarte.

No todos los prospectos estarán listos para comprarte cuando se encuentren con tu empresa. Es probable que estos prospectos estén en las primeras etapas del viaje del comprador, investigando sus desafíos o necesidades y tratando de encontrar soluciones. Pero también es probable que estos prospectos estén listos para comprar en algún momento, y quieres estar enfrente cuando estén en ese punto. ¿Cómo puedes asegurarte de que tu compañía se destaque como la que hay que contactar cuando llegue el momento de tomar una decisión de compra? Alimentando el lead. En este artículo, aprenderás cómo crear una serie de correos electrónicos que mueva a los prospectos a través del camino del comprador para convertirlos en clientes. 1. Traza un mapa del viaje de tu comprador Empieza con el viaje del comprador en mente. El viaje del comprador incluye tres etapas básicas: conciencia, consideración y decisión. Tu público objetivo seguirá este camino a medida que pase del primer encuentro con tu empresa a convertirse en un cliente, pero los detalles serán diferentes según el público o el segmento de mercado. Por ejemplo, un posible cliente de una empresa de marketing como la nuestra (llamémosla empresa de servicios de personal) podría pasar por las siguientes etapas: Concienciación – La empresa de dotación de personal carece de suficientes clientes potenciales de calidad. El equipo de ventas de la empresa pasa su tiempo haciendo llamadas en frío, lo que no ha dado buenos resultados. Consideración – El equipo de ventas tiene la tarea de encontrar una mejor manera. El gerente de ventas investiga online y encuentra varias ideas, incluyendo el inbound marketing, la publicidad digital y el marketing de referidos. Decisión – La empresa decide que el inbound marketing es su mejor opción, por lo que comienza a investigar agencias de inbound marketing que puedan asociarse con ellos para ayudar a crear una máquina de generación de prospectos. En cada etapa del viaje del comprador, los prospectos estarán pensando en cosas particulares y tendrán preguntas específicas en mente. Crea descripciones breves, similares a las anteriores, que describan lo que tus clientes potenciales están atravesando en cada etapa. (Si te diriges a diferentes audiencias o segmentos de mercado, traza un mapa del viaje del comprador y las descripciones que lo acompañan para cada uno, incluso un mapa aproximado como el anterior es útil para desarrollar tu plan de nutrición de leads para tus equipos de marketing y ventas). 2. Crea una lista de preguntas para cada etapa En cada etapa, los prospectos tendrán diferentes preguntas, y buscarán información que responda a esas preguntas. Crea una lista de las preguntas que tus prospectos se harán en cada etapa del viaje del comprador. Por ejemplo, si acaban de comenzar el viaje, tus prospectos podrían necesitar consejos útiles para clasificar un problema. O tal vez quieran saber qué sucederá si mantienen el status quo. Si están en la etapa de consideración, evaluando diferentes tipos de soluciones, pueden apreciar un cuadro comparativo que muestre los diversos tipos de soluciones y cómo se diferencian. Si están en la etapa final, probablemente querrán ver reseñas o testimonios de otros clientes que expliquen cómo han utilizado tu solución. Consejo profesional: si te cuesta trabajo encontrar las preguntas que debes responder en cada etapa del proceso, recurre a alguien de tu equipo de ventas. Es probable que hayan respondido a este tipo de preguntas muchas veces durante el proceso de ventas y pueden ser un gran recurso. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B 3. Elige un tema para cada uno de tus correos electrónicos Ahora es el momento de reducir las ideas que te le ocurrieron en el paso anterior. Debido a que tus prospectos no están sentados en sus escritorios esperando ansiosamente tus correos electrónicos, querrás mantener cada uno de tus correos electrónicos fácil de digerir y al grano. Cada correo electrónico debe centrarse en un solo tema. Recomendamos que tu serie de correos electrónicos de apoyo incluya de tres a cinco correos electrónicos. El primero y/o el segundo deben centrarse en la etapa de concienciación, el tercero y/o el cuarto en la etapa de consideración, y el último en la etapa de decisión. (Compartiremos qué incluir en el último email en el Paso 5.) Elige una pregunta o un tema de cada etapa que cada email cubrirá. La cantidad de correos electrónicos en una serie de nutrición a menudo se ve afectada por el tamaño de la compra, algunos prospectos necesitan más información y razonamiento de por qué tu producto resolverá sus problemas. 4. Construir puentes entre cada correo electrónico La pregunta del millón es: “¿Cómo consigo que los prospectos pasen de una etapa a otra?” Además de la información contenida en cada uno de tus correos electrónicos, querrás crear llamadas a la acción (CTA) que lleven a los prospectos a la siguiente etapa y los preparen para el siguiente correo electrónico. Aquí hay un plan de muestra para lo que podrías construir: En el primer correo electrónico, pídele a los prospectos que descarguen una guía electrónica sobre el tema en el que se centra el correo electrónico. En el segundo correo electrónico, ofrece un caso de éxito descargable que muestre tu producto o servicio en acción. En el tercer correo, pídele a los prospectos que programen una demostración. 5. Ofrece una manera de mantenerte en contacto En el último correo electrónico, ofrecerás una forma de mantenerte en contacto. Si un prospecto aún no está listo para comprar, necesitas un plan para mantenerlo en tu sistema de comercialización. Con tiempo y recursos limitados, no puedes crear y enviar un número infinito de correos electrónicos, así que querrás sugerir a los prospectos que se suscriban a tu newsletter u otra campaña de goteo relevante. También puedes recordarles la oferta que presentaste en el último correo electrónico y decirles que no es demasiado tarde para aprovecharla. Involucra al equipo de ventas tan pronto como veas un prospecto calentándose Con un software como HubSpot, puedes rastrear a los

La construcción de enlaces basada en el contenido es una parte clave de lo que hacemos en MocanWeb y siempre estamos tratando de hacer mejoras en nuestras habilidades, procesos y resultados. Hay varias maneras de hacerlo, incluyendo la formación de equipos, los procesos y el análisis de las campañas exitosas (y no exitosas) para aprender lo que funcionó y lo que se podría haber mejorado. Esto último nunca ha sido tan formal o estructurado y queremos cambiar eso. Queremos utilizar la enorme cantidad de datos que tenemos para aprender constantemente más sobre lo que funciona y lo que no funciona para nuestros clientes. Esto nos permite hacer dos cosas: Podemos retroalimentar nuestra estrategia para futuras campañas, aumentando las posibilidades de éxito. Podemos manejar mejor las expectativas de los clientes porque tenemos una visión más objetiva de cómo se ve el éxito Hemos construido un sistema en MocanWeb para registrar los datos de cada campaña de contenido que lanzamos y cada enlace que construimos. Quiero compartir algunas cosas y espero que te ayude a aumentar tu tasa de éxito. Los datos El primer paso es decidir qué datos quieres registrar contra las campañas y la cobertura que construyes. Esto diferirá para ti, pero aquí tienes una instantánea de los datos que estamos recopilando. Datos de la campaña Para que quede claro, por campaña nos referimos a una pieza de contenido. La industria de los clientes (viajes, venta al por menor, automoción, etc.) Si el cliente es B2B o B2C Cuántos enlaces, nofollow links y marca mencionan la campaña generada El formato de contenido que usamos para la ejecución Si los datos jugaron un papel en la campaña o no… Si la ejecución fue una toma de posesión a toda página o no… Tenemos unos cuantos más, pero lo anterior te da una idea general de los datos que estamos recogiendo. Datos de cobertura Cuando se trata de vincular datos, hablamos de la página donde el cliente recibió la cobertura. A veces esta será la cobertura que pedimos y a veces será la recogida natural, es decir, alguien ha visto el contenido y ha decidido cubrir la campaña sin que se lo pidamos. De cualquier manera, rastreamos cada enlace y añadimos los siguientes puntos de datos: Fecha en que el enlace se puso en marcha La industria de la publicación Nombre del autor, si está disponible Título utilizado por el autor Autoridad del dominio Si la cobertura es un enlace, un enlace nofollow o una mención de marca Una vez más, también registramos algunas otras cosas, algunas de las cuales están automatizadas y otras requieren controles manuales. Este es un buen lugar para empezar porque te permite entender si los datos van a ser útiles o no antes de comprometerte a construir algo más robusto y escalable. Todos estos datos a través de una gama de campañas de clientes y muchas piezas de cobertura nos permiten empezar a ver tendencias y patrones de los que podemos aprender. Antes de entrar en estas tendencias y patrones, vamos a retroceder un paso. Donde todo esto comenzó Nuestro equipo hizo un ejercicio en el que trazaron un montón de campañas en un gráfico que tenía dos ejes: El éxito de la campaña Lo complejo que fue crear la campaña Comenzó como un boceto de pizarra, pero para ilustrar el punto, aquí hay una versión simulada: Cada punto representa una campaña de contenido y donde las cosas se ponen interesantes es en las campañas que están en el cuadrante superior derecho, exitosas y no complejas. Algo que es exitoso y complejo no es terrible, pero puede requerir más recursos y presupuesto del cliente y puede tomar más tiempo para llegar a su objetivo de enlace. Cuando hicimos este ejercicio, pudimos empezar a ver patrones en los tipos de campañas que se sentaron en cada cuadrante. Un patrón en particular surgió en el cuadrante superior derecho del que habíamos hablado anteriormente, pero que ahora podíamos confirmar. Luego lo devolvimos a nuestro equipo y al proceso de ideación sabiendo que un formato de contenido particular funcionaba mejor que otros. Nos dimos cuenta de que debíamos hacerlo a escala en tantas campañas y enlaces como pudiéramos. Todos teníamos opiniones subjetivas sobre lo que funcionaba y lo que no, pero eran subjetivas – este nuevo sistema podría darnos una visión objetiva también. Esto llevó a mucho trabajo para reunir todos los datos, pero ahora que los tenemos, es relativamente fácil de mantener y actualizar. Entonces, ¿qué tendencias y patrones estamos viendo? Echemos un vistazo. Las tendencias Una rápida advertencia: estas tendencias son de nuestro propio equipo y nuestros propios clientes. Podrían ser diferentes para tu equipo y tus clientes. Ese es el punto, necesitas encontrar las tendencias y aprendizajes de tu propio equipo. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B ¿Qué formato de contenido funciona mejor? Nuestros datos nos muestran que el contenido interactivo funciona mejor en términos de la cantidad promedio de cobertura generada. Esto probablemente no es tan sorprendente, dado que el contenido interactivo es más llamativo, más brillante y puede llamar más la atención. Sin embargo, no se desempeñan mucho mejor que la infografía estática, de hecho, sólo aseguran alrededor de un 10% más de cobertura: Cualquiera que haya realizado alguna vez campañas interactivas sabrá que, en promedio, requerirán muchos más recursos y tiempo que una pieza estática. Tienes elementos que incluyen: Desarrollo de la web Pruebas con navegadores y dispositivos cruzados Tiempo extra en los diseños de respuesta Tiempo de carga en el sitio web del cliente y pruebas posteriores Por lo tanto, la pregunta es, aunque el contenido interactivo tenga más cobertura, ¿vale la pena por un aumento del 10% en la cobertura? La respuesta diferirá según el cliente, pero mi opinión es que un proyecto debe incluir múltiples tipos de formato de contenido y no se debe apostar por un solo tipo. La variación en sí misma reduce el riesgo, pero deberías inclinarte por

La clave del éxito del marketing es tener una hoja de ruta que te lleve desde donde estás ahora hasta donde quieres estar en el futuro. En este post, veremos cómo construir un mapa de marketing que guiará a tu equipo al destino correcto. 1. Comienza con tus objetivos El primer paso es decidir tu destino. Definir tus objetivos hará que todo tu equipo esté en la misma página y que todos trabajen hacia lo mismo. La toma de decisiones será más fácil porque tus metas te guiarán. Sabrás a qué decir “sí” y a qué decir “no”. Los objetivos efectivos son específicos y medibles, así que piensa en los detalles. Quieres crecer, pero ¿Cuánto y con qué rapidez? A continuación, considera los factores que afectarán a tu capacidad para alcanzar tus objetivos con éxito. Tu objetivo principal puede ser un aumento de los ingresos, pero hay mucho que considerar relacionado con ese objetivo que afectará a tu éxito. Por ejemplo: ¿Exactamente a cuántos ingresos te diriges en el próximo año? ¿Cuántos clientes nuevos necesitarás para alcanzar tu objetivo de ingresos? ¿Cuál es tu tasa de conversión media? ¿Cuántos clientes potenciales necesitas para convertir tu número de clientes objetivo? ¿Cuántos pedidos puedes cumplir o clientes puedes servir con tu equipo actual? ¿Cómo aumentarás tu capacidad a lo largo del tiempo para alcanzar tus objetivos? ¿Qué recursos puedes dedicar a tus esfuerzos de marketing? (Personal y presupuesto.) Cualesquiera que sean tus objetivos, no olvides considerar cómo harás el seguimiento de tu progreso y medir tus resultados. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) significativos te dirán lo que funciona y lo que no y te ayudarán a iterar de manera más efectiva. 2. Define tu público objetivo Tu público objetivo regirá todos los demás componentes de tu plan de marketing, desde los tipos de contenido y activos de marketing que crees hasta el lugar que elijas para promocionarlos. Debes conocer a tu público objetivo por dentro y por fuera, y debes entender completamente su camino típico de compra. Visita grupos de redes sociales, estudia las publicaciones de la industria, utiliza encuestas y realiza entrevistas individuales para aprender: ¿Qué problemas enfrentan tus prospectos con los que tu producto o servicio resuelve? ¿Cuál es el impacto específico de esos problemas? ¿Qué pasará si los problemas no se resuelven rápidamente? ¿Cómo describen los prospectos la forma en que el problema los hace sentir? ¿Qué necesitan los prospectos en una solución para arreglar la totalidad del problema? ¿Cómo suelen investigar productos o servicios como los tuyos? ¿A quién piden referencias? ¿Dónde pasan el tiempo online? ¿Qué plataformas sociales utilizan? ¿Qué publicaciones de la industria leen? ¿Qué tipos de contenido prefieren? ¿Artículos cortos? ¿Artículos de fondo? ¿Resúmenes y listas de verificación? ¿Podcasts? ¿Vídeos? ¿Gráficos? ¿Cuáles son sus datos demográficos? A continuación, basándote en lo que aprendas, describe el recorrido de los compradores potenciales, el camino que siguen desde el momento en que se dan cuenta de que tienen un problema hasta el momento en que hacen una compra que solucionará ese problema. Se específico y detallado aquí, para que tengas una comprensión completa de cada paso del proceso. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B 3. Decide tus iniciativas Define tus objetivos y tu público objetivo habrá reducido sus opciones, pero aún tendrás varias opciones para las iniciativas de marketing que tienen un gran potencial de éxito. Pero no puedes hacer todo a la vez. Anota todas las posibles iniciativas que podrías tomar. Por ejemplo: Rediseñar el sitio web con nueva mensajería Crear una estrategia de contenido Crear una estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) Publicar entradas de blog Crear un imán de leads y correos electrónicos que nutran al lead Crear una estrategia de promoción de contenidos Lanzar un podcast Luego clasifícalos de acuerdo con los siguientes criterios: Potencial para ayudarte a alcanzar tus objetivos Nivel de impacto esperado Facilidad de aplicación Costo de la aplicación Ahora elige dos o tres iniciativas para empezar. Una vez que las implementes y evalúes su desempeño, puedes repetir e implementar de nuevo, o puedes pasar al siguiente conjunto de iniciativas. Trabajar sistemáticamente a través de las estrategias con los mejores resultados posibles te mantendrá en el camino y te dará la mejor oportunidad de éxito. 4. Planifica tu implementación y campañas Ahora, planifica los pasos que tendrás que dar para completar cada iniciativa. Algunos serán sencillos, como la renovación de un sitio web – tendrás una lista de tareas para trabajar. Algunas iniciativas (o combinación de iniciativas) serán más complejas. Para ellas, puedes crear campañas que utilicen una serie de tácticas trabajando en conjunto. Por ejemplo, si creas un imán de leads con correos electrónicos de seguimiento, podrías promover el imán de leads a través de una serie de publicaciones en blogs sobre temas relacionados, utilizar un anuncio pagado de Facebook para promover el imán de leads y/o utilizar la lista de correo de una asociación para una promoción patrocinada. Decide qué campañas quieres abordar en el próximo año y luego crea una lista de todos los pasos que implica cada campaña. Asegúrate de incluir un plan para que el equipo de ventas haga un seguimiento de los clientes potenciales cualificados que demuestren un fuerte compromiso y un interés continuo. Alcanza tus objetivos con una hoja de ruta de marketing La construcción y el uso de una hoja de ruta de marketing te mantendrá en el camino correcto para alcanzar tus objetivos y evitará que te distraigas con tácticas de marketing brillantes que no forman parte de tu estrategia. Un mapa de ruta significa que trabajarás sistemáticamente y con determinación para llegar a tu destino mucho más rápido. ¿Necesitas orientación para crear tu hoja de ruta de marketing? Descubre cómo ayudamos a los clientes a alcanzar tus objetivos con una sesión de estrategia gratuita.

Antes de ahondar en cómo debería ser una campaña de inbound marketing, deberíamos cubrir brevemente lo que es el inbound marketing. El inbound marketing atrae a los clientes potenciales ofreciendo un contenido relevante, permitiéndoles comprender y resolver sus problemas a lo largo del viaje del comprador. El inbound marketing es diferente del outbound marketing, que es más tradicional y busca interrumpir a los clientes potenciales, en lugar de asegurarte de que lo encuentren las personas que ya están buscando o comprando tu producto o servicio. Una estrategia general de inbound marketing suele dividirse en campañas de inbound marketing independientes. HubSpot define las campañas de inbound marketing como “esfuerzos concentrados que alinean sus canales de marketing en torno a un único mensaje y objetivo”, a través de una oferta de contenido promocional relevante para tu cliente potencial. Pero, ¿Cómo debe ser una campaña de inbound marketing? Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B Planificación de una campaña de inbound marketing Una campaña de inbound marketing es una actividad impulsada por el contenido. El objetivo principal es atraer nuevos clientes potenciales a tu negocio proporcionándoles la información que desean. Para diseñar una campaña de inbound marketing exitosa, deberás completar algunas tareas de planificación clave, entre las que se incluyen el establecimiento de objetivos o KPI, la comprensión del buyer persona al que te diriges y la creación de una estrategia de contenido. Objetivos En primer lugar, debes esbozar tus objetivos o KPIs para esta campaña, para asegurar que tus campañas sean medibles y se centren en la obtención de resultados. Usando los objetivos SMART puedes crear objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Para ayudarte a crear tus propios objetivos SMART, echa un vistazo a los puntos que se indican a continuación, en este caso para el creciente tráfico del blog: ¿Es tu objetivo lo suficientemente específico? Ejemplo: “Queremos aumentar el volumen de tráfico de nuestro blog apuntando a dos compradores diferentes en cuatro entradas de blog por mes”. ¿Son tus objetivos medibles? Ejemplo: Estamos apuntando a un aumento del 5% del tráfico ¿Son tus objetivos alcanzables? Ejemplo: El tráfico del blog subió un 3% el mes pasado después de aumentar las entradas publicadas de dos a tres ¿Son tus objetivos realistas? Ejemplo: Al apuntar a nuestros compradores y publicar con más frecuencia, no sólo generaremos más tráfico, sino que también proporcionaremos más contenido relevante a nuestra audiencia. ¿Cuál es la escala de tiempo? Un ejemplo: Para octubre de 2020 veremos un aumento del 5% en el tráfico Buyer Persona Necesitas identificar a cuál de tus compradores te dirigirás a través de tu campaña de inbound marketing. Un buyer persona es una proyección de tu cliente ideal, basada en datos sobre tus clientes actuales y tu industria. El uso de los buyer persona tiene muchos beneficios, entre ellos, facilitar la creación de contenido útil para ayudar a mejorar la calidad de tus clientes potenciales, y saber cuáles son los que califican. Si aún no has desarrollado tus buyer persona, puedes obtener más información en nuestro post, cómo hacer tu buyer persona de marketing. Estrategia de contenido Para ayudar a estructurar tu contenido dentro de tu campaña de inbound marketing y permitir que tu público objetivo tome una decisión bien informada, tendrás que volver a tu estrategia de contenido para atraer a tu buyer persona, creando contenido en la etapa relevante del viaje del comprador para atraerlo. Si aún no tienes una estrategia de contenido, incluyendo temas centrales, subtemas y datos de volumen de búsqueda mensual, entonces lee el artículo acerca de cómo hacer crecer tu contenido de marketing antes de empezar. Cómo configurar tu campaña de inbound marketing Ahora que conoces los objetivos de tu campaña, tienes tu oferta de contenido y sabes a quién te diriges, puedes configurar tu campaña. Un CRM como HubSpot te permitirá gestionar tus campañas, nutrir a tus clientes potenciales y medir el rendimiento de tu campaña. Estos son los pasos que puedes seguir para crear tu campaña: Crea tu oferta de contenido – además de asegurarte de que tu contenido es relevante para tu buyer persona, también puedes crear contenido inteligente que te permita ofrecer la información adecuada a tu público, dependiendo de tu buyer persona y/o factores como la ubicación y el comportamiento. Asegúrate de estructurar tu contenido usando H1 y H2 y prueba tu oferta de contenido y sigue optimizándola. Llamadas a la acción – debes asegurarte de que tu oferta de contenidos tiene claros CTAs que se vinculan a tus objetivos y KPIs, por ejemplo, “reserva una demo” o “contáctanos”. También puede utilizar CTAs inteligentes para asegurar la relevancia. Creación de la página de destino – crea tu página de destino para capturar la información de los clientes potenciales. Rellenando un formulario, tu cliente potencial podrá descargar ofertas de contenido como libros electrónicos, documentos técnicos y demostraciones gratuitas. Uso de formularios – no todo el contenido tiene que ser cerrado, sin embargo los formularios te permitirán recoger información valiosa sobre tus visitantes, y mediante el uso de campos dinámicos en los formularios podrás calificarlos, con métricas de puntuación como el tamaño de la empresa. Esto también ayudará a alinear los procesos de ventas y marketing. Segmentación – a medida que tu campaña recoge más información sobre tus clientes potenciales, asegúrate de segmentar y gestionar eficazmente tus contactos. Puedes hacer esto construyendo listas de objetivos y puntuación de clientes potenciales. También puedes construir contenido inteligente para nutrir a tus clientes a través del embudo con la automatización del marketing. Automatización – construye correos electrónicos con anticipación y establece flujos de trabajo para activarlos una vez que se envíe un formulario. Esto ayuda a asegurar que se haga un seguimiento de los prospectos, enviándoles automáticamente contenido más relevante, lo que continúa impulsándolos a través del viaje del comprador. También puedes utilizar la automatización para mejorar los procesos internos, por ejemplo, para calificar los clientes potenciales de tu campaña. Promoción de la campaña – a través de tu estrategia de contenido sabrás dónde pasan su tiempo tus prospectos, permitiéndote entregar a tu

El inbound marketing es un enfoque para construir tu negocio que no depende de los anticuados e interruptivos métodos de marketing. Con las tácticas correctas de inbound marketing, debidamente implementadas, el inbound marketing te ayuda a atraer a visitantes a tu sitio web y convertirlos en clientes, así como en promotores de tu marca. Pero, ¿Cuáles son las mejores tácticas de inbound marketing para generar una oleada de tráfico y mejorar el retorno de la inversión? Bueno, la metodología de inbound marketing se divide en cuatro etapas, y es esencial entenderlas y adaptar sus tácticas a cada etapa. Atraer Como habrás adivinado, tu objetivo es atraer a visitantes a tu sitio web, pero no a cualquiera. Quieres prospectos que tengan muchas posibilidades de convertirse en clientes potenciales. La clave para atraer y comprometer a estos prospectos es proporcionarles un contenido útil y relevante para resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. Tácticas esenciales que atraen a los visitantes 1. SEO El SEO es una disciplina que se centra en la construcción de tu visibilidad en los resultados de los motores de búsqueda orgánica. Tu objetivo es mejorar tu ranking para los términos de búsqueda relevantes, conducir el tráfico a tu sitio web y en general aumentar tu exposición online. 2. PPC Además del SEO orgánico, las campañas PPC (pago por clic) pueden ofrecer a tu negocio una valiosa exposición adicional. Debido a que el PPC es publicidad, no es una estrategia de inbound en el sentido más puro, pero si lo utilizas de la manera correcta, puedea realmente complementar tus esfuerzos para conducir nuevo tráfico a tu sitio web. 3. Social Media Marketing Una gestión eficaz de las redes sociales centrada en las plataformas adecuadas puede amplificar tu contenido, aumentando enormemente tu exposición. Las redes sociales también son una gran manera de interactuar con los prospectos para crear confianza y mostrar que tu marca se preocupa por las necesidades de cada cliente. 4. Blogging Esta es una de las mejores maneras de atraer nuevos visitantes a tu sitio web, con blogs educativos y de resolución de problemas. Al considerar los puntos débiles de tus clientes ideales, deberías ser capaz de crear publicaciones completas y de alta calidad que aborden sus necesidades y ofrezcan soluciones. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B Convertir Una vez que has atraído a los prospectos, necesitas que se comprometan contigo de una manera que les convenga. Una vez que han hecho el contacto estás en una posición fuerte para guiarlos con un contenido más útil y respondiendo a cualquier pregunta que tengan. Tácticas de conversión esenciales: 5. Ofertas de contenido Las ofertas de contenido inteligente incluyen activos educativos como libros electrónicos, herramientas y webinars. Estos recursos están diseñados para agilizar el viaje del comprador, (que consiste en etapas de Concienciación, Consideración y Decisión). Los usuarios de Internet quieren información de calidad rápidamente, por lo que el activo que ofreces debe ser de un valor lo suficientemente alto como para que estén dispuestos a darte sus datos a cambio. 6. Llamadas a la acción Las llamadas inteligentes a la acción (CTA) se centran en la etapa en la que tu cliente potencial se encuentra en el viaje del comprador. En general, los CTA pueden ser cualquier incentivo para compartir información o ponerse en contacto, pero cuando se busca convertir un lead, hay que ofrecerles contenido adicional y relevante para ayudarles a pasar a la siguiente fase de su viaje. 7. Páginas de destino Las páginas de destino están diseñadas específicamente para captar información de clientes potenciales. Se pueden crear páginas de destino individuales para dirigirse a diferentes audiencias, con ofertas de contenido como libros electrónicos, vales, pruebas gratuitas y más para conseguir que un visitante rellene un formulario. 8. Formularios La creación de formularios de captura de leads fáciles de usar para que los visitantes los rellenen es otra forma eficaz de conseguir que se comprometan y compartan su información. Como acabamos de mencionar, estos formularios aparecen en las páginas de destino pero también pueden aparecer en otras características como ventanas emergentes o de chat. Son una táctica de inbound marketing vital para maximizar las conversiones. 9. Captura de correo electrónico La captura de correo electrónico se hace con ventanas emergentes, a veces pidiendo a los visitantes que se suscriban a una lista de correo, pero más eficazmente con una oferta de contenido relevante. Hay muchos consejos disponibles sobre cómo adquirir educadamente direcciones de correo electrónico sin molestar a los visitantes, como un pop-up al final de tu contenido en lugar de mientras alguien está tratando de leerlo. Cerrar ¿Cuál es la mejor manera de convertir un lead calificado en un cliente? Además de nutrir a los clientes potenciales con un gran servicio al cliente, el contenido útil y relevante es una excelente manera de ayudar a la gente a resolver sus problemas de una manera que les convenga. Ofrecer información que ayude genuinamente a la gente también le da a tu marca una valiosa credibilidad. Tácticas esenciales de inbound que cierran clientes potenciales: 10. Correo electrónico Si tu cliente potencial se ha convertido al llenar un formulario o descargar algún contenido, pero aún no se ha convertido en cliente, el correo electrónico puede ayudar. Una serie de correos electrónicos con contenido útil y relevante puede ayudar a crear confianza y hacer que sea más probable que compren. 11. Automatización del marketing La automatización del marketing significa utilizar software para automatizar las tareas repetitivas de marketing, como los correos electrónicos y las publicaciones en redes sociales. Esto puede ahorrar mucho tiempo a tu equipo y minimizar los gastos de inbound marketing. 12. Integración de CRM Un CRM (sistema de gestión de relaciones con los clientes) es una fuente única de información sobre todas tus interacciones con los clientes. Haciendo un seguimiento de todo, desde las páginas vistas y los correos electrónicos abiertos hasta las llamadas, la información de contacto y las ventas, un CRM es vital para

El propósito del inbound marketing es atraer a tus clientes potenciales ofreciéndoles un contenido relevante y verdaderamente útil que les ayude a comprender y resolver sus problemas a lo largo del viaje del comprador. El viaje del comprador consiste en etapas de concienciación, consideración y decisión y tu objetivo es guiar al prospecto a través de estas etapas. Pero, ¿cómo se logra esto exactamente? ¿Cuál es el proceso del inbound marketing? Bueno, se entiende que esta metodología tiene cuatro etapas: atraer, convertir, cerrar y deleitar. HubSpot, la plataforma global de inbound marketing, ahora plantea tres etapas: atraer, interactuar y deleitar, que se puede ver ilustrado a continuación en su volante de inercia (su modelo de reemplazo del embudo de ventas tradicional). No tenemos ningún problema con esta representación, pero abordar cuatro etapas distintas puede ayudar a ilustrar cómo funciona el proceso del inbound marketing. Nos permite profundizar en la etapa de participación y explorar las mejores tácticas para convertir y cerrar, así como atraer y deleitar. Estas etiquetas describen con bastante claridad la intención de los esfuerzos del inbound marketing en estas etapas: atraer nuevos visitantes a tu sitio web; convertir esos visitantes en clientes potenciales; cerrar esos clientes potenciales con una venta o una inscripción; y finalmente deleitar a esos clientes con un servicio de primera categoría para convertirlos en clientes que regresan o en promotores de la marca. Analicemos estas etapas y expliquémoslas con un poco más de detalle, examinando también las mejores tácticas de inbound marketing a utilizar en cada etapa. Etapas de la metodología del inbound marketing Atraer Si quieres dirigir un negocio online de éxito, necesitas atraer nuevos visitantes a través de tu sitio web. Si quieres ver el crecimiento del negocio en el siglo XXI, conducir nuevo tráfico a tu sitio es absolutamente vital y sin duda es uno de tus objetivos si estás leyendo este artículo. Uno de los beneficios del inbound marketing es que cuando se hace bien puede ayudar a hacer precisamente eso. Así que quieres atraer más tráfico, pero no quieres que cualquiera aparezca en tu sitio web. Quieres el tipo de personas adecuadas, que probablemente se conviertan en clientes potenciales y, con suerte, no muy lejos, en clientes. Pero, ¿cómo conseguir el tipo de visitantes adecuado? Simple, con el tipo de contenido adecuado. Si creas un contenido diseñado para ayudar a tu cliente ideal, un contenido que sea relevante para lo que ofreces y útil para ese cliente ideal, en cualquier etapa del viaje del comprador en la que se encuentre, tendrás una muy buena oportunidad de atraer al tipo adecuado de visitantes. Antes de empezar a trabajar en este contenido debes asegurarte de que has trabajado tus buyer personas. Estas son representaciones semificticias de tu cliente ideal, y te ayudarán a dirigirte a las personas adecuadas, y a entender lo que están buscando. Tu contenido debe responder a las preguntas y mostrar a los clientes potenciales cómo resolver sus problemas, y si es posible tu contenido debe ser la pieza más completa del mercado. También debes poner este contenido a disposición de los clientes potenciales en el momento adecuado, ¡que es cuando lo necesitan! Necesitas asegurarte de que tu contenido se publique en el medio adecuado para tu público objetivo también. Una vez más, las personas que compran deben ayudar aquí. Tácticas y herramientas a emplear: SEO – para construir tu visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica mejorando las posiciones de los términos de búsqueda relevantes, por lo tanto conduciendo más tráfico. PPC – para obtener una exposición adicional y complementar tus otros esfuerzos de inbound para atraer nuevo tráfico a tu sitio Redes sociales – para amplificar tu contenido, aumentando su exposición aún más, mientras que proporcionas una forma sencilla de interactuar con los prospectos y construir la confianza en la marca Blogging – para atraer nuevos visitantes, ofreciendo publicaciones completas que ayudarán a tus clientes ideales Buyer Personas – para ayudarte a identificar a tus clientes ideales y dirigirse a ellos con tu estrategia de inbound marketing Convertir El inbound marketing puede atraer y convertir a los visitantes que llegan a tu sitio web. Pero, ¿cómo convertir exactamente tu nuevo tráfico en clientes potenciales? Un prospecto se convierte en un cliente potencial cuando se compromete con tu sitio web y comparte sus datos personales contigo. Para fomentar esto es necesario permitir que los visitantes se comprometan de la manera que les convenga (ver buyer personas de nuevo). Afortunadamente, hay muchas maneras de hacerlo, como el chat en vivo, formularios de captura y más (ver abajo). Una vez que hayas alentado a un visitante a participar, estarás en condiciones de nutrir ese nuevo lead respondiendo a cualquier pregunta que tenga y ofreciendo un contenido más relevante para ayudarle a avanzar en el viaje de su comprador. Un beneficio real del proceso del inbound marketing es que los clientes potenciales que consigas ya estarán cualificados cuando se comprometan contigo, porque te han encontrado a través de un contenido relevante. Esto ahorra un tiempo valioso al filtrar los clientes potenciales que no es probable que se conviertan en clientes. Un sistema CRM (gestión de relaciones con los clientes) también es vital para que todo tu equipo, ya sea de ventas, servicio al cliente o marketing, pueda hacer un seguimiento de tus clientes potenciales y de todas las comunicaciones que tengas con ellos. Tácticas y herramientas a emplear: Ofertas de contenido – para guiar a los visitantes con recursos educativos, con el fin de moverlos a lo largo del viaje de uu comprador Reuniones – para dar a los prospectos la oportunidad de reservar fácilmente una reunión con alguien de tu equipo Llamadas a la acción – para inducir a un prospecto a comprometerse contigo, para que se conviertan en lead Páginas de destino – para capturar información de clientes potenciales. Las páginas de destino a menudo albergan ofertas de contenido como libros electrónicos o pruebas gratuitas Captura de correo electrónico – para capturar la información de un prospecto a través de ventanas emergentes, a menudo con ofertas de contenido o sugerencias para que un

¿Por qué y cómo funciona el inbound marketing? Todos los días hablamos con los comercializadores B2B. Algunos han estado con el el inbound marketing desde el principio; otros todavía están en el campo del outbound. Con la llegada del GDPR, el mundo está tomando más en serio el el inbound marketing. Muchos, sin embargo, todavía se aferran al concepto y tratan de entender cómo funciona el el inbound marketing. Muchas de las personas con las que hablo tienen una idea conceptual clara de cómo es la estructura, pero muchas no logran comprender cómo funciona la mecánica. Cómo traducen esa mecánica a los nuevos visitantes del sitio web y cómo esos visitantes se convierten en clientes potenciales para su equipo de ventas. En este artículo, trataré de resumir por qué funciona el inbound marketing en lugar de cómo funciona. Con suerte, esto proveerá alguna comprensión de por qué la gente está haciendo el cambio de cómo podría funcionar para tu negocio. Actividad de marketing conectada Tenemos que echar un vistazo a un montón de planes de marketing. Ahora debo admitir que muchos de los planes de marketing que miramos están impulsados por las ventas. En principio, no hay problema con que las ventas y el marketing trabajen de la mano. Pero, cuando hablo de planes de marketing dirigidos a las ventas, lo que quiero decir es una lista de cosas. Un vendedor está bajo presión de las ventas para entregar clientes potenciales, y decide que una larga lista de “actividad ocupada” es la forma correcta de satisfacer a sus colegas de ventas. Pero, esas tácticas son normalmente poco sistemáticas, enviemos un tweet sobre X, escribamos un blog sobre el producto Y, hagamos PPC sobre Z. Las tácticas en sí no están mal, pero ningún hilo común une un solo elemento. El inbound marketing te permite estructurar e interrelacionar tus tácticas en una estructura coherente. Obteniendo datos reales y procesables que pueden medir el éxito y que te permitirán planificar tu próximo trabajo. Me gusta la cita de Daniel Day Lewis en Gangs of New York: “Cada uno de los Cinco Puntos es un dedo. Cuando cierro la mano, se convierte en un puño”. Las tácticas de marketing aisladas son como un golpe con el dedo, mientras que las de inbound marketing son como un puño. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B Cómo implementar el inbound marketing en tu negocio Alineación de ventas y marketing Reúne a compañeros de cama inusuales. Aquellos comerciantes que están centrados en la marca, las relaciones públicas, lo digital o el gen de la demanda son bestias muy diferentes, normalmente con objetivos muy distintos. El inbound marketing es el único enfoque que permite a cada uno salirse con la suya. Ya sea “¿Qué tan bien conoce nuestra marca?” o “¿Dónde están los leads? El inbound es la respuesta a ambas preguntas al mismo tiempo. Con el inbound marketing, puedes convertir esas viejas tácticas de liderazgo de pensamiento en una parte creíble de tu estrategia de generación de demanda. El cliente en el centro: ellos, no nosotros No tienes que hablar de ti mismo. En serio, tus prospectos no quieren oírlo. De la misma manera, no quieres escuchar una llamada fría de un vendedor; a tu cliente potencial tampoco le importa. El inbound se trata de ser relevante, de ayudar y ser generoso. Cuéntale a tus prospectos lo que está sucediendo en su mercado, cómo ves su mundo, cómo pueden resolver los desafíos comunes (sin mencionar tu producto), hazte relevante. Al igual que los buenos consejos para citas, habla de ellos, no de ti mismo. Enfoque estratégico Hay algunos elementos que necesitas averiguar antes de ponerte en marcha y la clave es a quién nos dirigimos, ¿qué es un cliente perfecto? ¿En qué situación están? ¿A qué retos se enfrentan? ¿Qué está pasando en su mercado? Cuando hayas respondido a esas preguntas, tendrás una estrategia de mercado definida. Luego pasas a quién, qué personas, construyendo buyer personas claros. A partir de ahí tienes tu visión estratégica. Ese contexto significa que estás listo para cualquier cosa y que puedes impulsar los contactos y el crecimiento que estás buscando. Puedes medir el éxito y el fracaso y aprender Cuando me convertí en profesional del marketing, construimos tableros en hojas de cálculo y los copiamos y pegábamos en las presentaciones y luego los imprimíamos para añadirlos a un paquete de informes. Este proceso solía tomar al menos medio día al mes para obtener datos y estadísticas de todo el negocio y de los diferentes equipos y sistemas. Haciéndolos coincidir y, seamos honestos, haciendo algunos ligeros masajes para asegurar que se vieran bien. Esperemos que esos días hayan quedado atrás. Hoy en día, con herramientas como Hubspot, todo eso está al alcance de nuestra mano, datos que son reales, procesables y específicos. Tenemos más conocimiento que nunca antes sobre lo que funciona y lo que no funciona todo en tiempo real. Es casi el nirvana con el que solíamos soñar. Es impulsado por el proceso Cuando me convertí en un vendedor, anhelaba el proceso y la estructura. Nunca llegó. Nunca pude ver cómo esto podía escalar, los sistemas no hacían el trabajo que necesitabas, y la repetibilidad no existía. Pasé más tiempo planeando que haciendo. El hacer era estresante y a menudo se basaba en datos incorrectos. Con el inbound, es un sistema, un proceso, marcar arriba, marcar abajo. Lo mejor de todo es que ahora los procesos transparentes significan que puedes automatizar el infierno de las cosas; el correo electrónico es un gran ejemplo. Sólo envía un correo electrónico cuando es el momento adecuado para ese prospecto, no más conversaciones sobre el momento adecuado del mes, la semana o el día para enviar 80.000 correos electrónicos para una tasa de clicks del 0,5%. Ahora el marketing se hace mientras duermes. Resumen: ¿Cómo funciona el inbound marketing? Pero, para lo que sirve, lleva tiempo. Muchos de nuestros prospectos y clientes hablan

Tal vez te has tropezado con este artículo porque estás pensando en implementar una estrategia de inbound marketing y quieres saber más. Tal vez no tengas ni idea de lo que es una estrategia de inbound, pero sabes que quiere atraer más clientes potenciales a tu negocio. Tal vez has logrado tu estrategia de inbound marketing y sólo quieres ver si alguien está de acuerdo o no con la forma en que lo hiciste. De cualquier manera, si quieres aprender más sobre el inbound marketing, estás en el lugar correcto. Entonces, ¿qué es el inbound marketing? Según Hubspot, el inbound marketing es una “metodología de negocios que atrae a los clientes creando contenidos y experiencias valiosas a su medida”. ¿Pero qué significa eso exactamente? Bueno, el inbound marketing se desarrolló como una alternativa a la forma tradicional de atraer nuevos clientes a través de anuncios, comerciales, promociones, etc. Dado que los clientes de hoy en día son más sofisticados que nunca y tienen acceso a información detallada sobre cualquier tema, el mejor enfoque para promover tu sitio web no es interrumpir su experiencia de navegación, sino convertirse en lo que buscan y finalmente encuentran. En este artículo, compararemos el inbound marketing con el outbound marketing, exploraremos algunas de las mejores herramientas de inbound marketing y averiguaremos cuál es el inbound marketing más efectivo para las estrategias B2B. Outbound marketing en 2021 – ¿Por qué no? Millones de empresas de todo el mundo siguen utilizando el outbound marketing, así que, ¿por qué deberías centrarte en el inbound marketing como principal estrategia de crecimiento? Bueno, si miras los datos de Google Trends, es más que obvio qué estrategia es la más popular, y la brecha entre ambas está destinada a aumentar aún más en los próximos años. Lograr que la gente responda a los mensajes intrusivos es cada vez más difícil.  Internet está sobresaturado de anuncios y la mayoría de los usuarios han aprendido a ignorarlos y a buscar contenidos que les sean relevantes. En esencia, el outbound marketing (o de “interrupción”) te posiciona para librar una batalla ardua, ya que justificar esa interrupción no deseada va a dificultar mucho más el desarrollo de asociaciones positivas con tu marca. Por otra parte, con el inbound marketing, estás en realidad proporcionando a tu prospecto un favor en forma de información útil que él mismo está buscando activamente. En lugar de empujar un anuncio en su cara, el prospecto encuentra útiles tus artículos, blogs, vídeos o publicaciones en redes sociales que hablan de tus problemas y cómo resolverlos. Al mismo tiempo, también aprenden más sobre tu empresa, lo que hace y las soluciones que ofrece. Esto es especialmente importante en los mercados B2B, donde las audiencias tienden a ser más sofisticadas, a consumir más contenido y a hacer su propia investigación antes de decidirse por un producto. Una sólida estrategia de contenido para blogs, redes sociales, correos electrónicos y canales de contenido ajeno a la propiedad es importante para llegar a la audiencia B2B y crear autoridad. Una estrategia de contenido sólida para blogs, medios sociales, correos electrónicos y canales de contenido ajeno a la propiedad es importante para llegar a la audiencia B2B y construir autoridad. Si no estás guiando las conversaciones en tu mercado, no puedes conducir la narrativa a tu favor y dejarla en manos de la competencia. ¿Todavía no estás convencido de que el inbound marketing sea el camino a seguir? Aquí hay unas cuantas estadísticas que nos llevan al punto de partida: Hubspot descubrió que adquirir un lead de inbound cuesta 61% menos que conseguir un lead de outbound Otros informes afirman que cada euro gastado en inbound marketing produce tres veces más clientes potenciales que los métodos tradicionales El inbound marketing puede ahorrarte más de 14 euros por cada cliente recién adquirido Estas estadísticas muestran claramente que tanto a corto como a largo plazo, el inbound marketing produce más clientes potenciales mientras que simultáneamente ayuda a reducir los costos y maximizar cada euro de comercialización que se gasta. Pero aunque está claro que el inbound marketing puede ser increíblemente efectivo, debes conocer las mejores herramientas a utilizar y las estrategias a implementar si quieres lograr resultados que te satisfagan. Por lo tanto, exploremos algunas de las principales herramientas de inbound marketing que debes considerar. Las mejores herramientas de inbound marketing Dado que el inbound marketing se centra en la entrega de experiencias positivas a los clientes potenciales, necesitarás utilizar múltiples canales y herramientas para atraer, comprometer y deleitar a las personas y empresas con las que deseas trabajar. Como se ilustra en un útil gráfico en este artículo de Hubspot, estos tres pilares de inbound marketing deben trabajar al unísono si se quiere alcanzar el éxito. Después de atraer a la gente a tu sitio, tendrás que seguir ayudándolos y apoyándolos. Ese es el único enfoque que te permitirá convertir de manera consistente a los visitantes que saben poco o nada acerca de tu empresa en clientes leales que también se convierten en tus mejores embajadores. Pero, ¿cuál es el proceso exacto detrás del enfoque de Atracción-Deleite? Exploremos a continuación. Herramientas de atracción Cuando se trata de atraer a los clientes mediante el inbound marketing, tu estrategia debe girar en torno a la aportación de valor y a la solución de los principales problemas a los que se enfrenta el prospecto. Puedes lograrlo utilizando dos herramientas principales. Contenido Los diferentes tipos de contenido son la fuerza motriz de cualquier estrategia eficaz de inbound marketing. Al proporcionar información útil y relevante para tu público, no sólo posicionarás a tu empresa como experta, sino que también atraerás a los prospectos adecuados a tu sitio web y, en última instancia, a tu embudo. Pero, ¿qué tipos de contenido deberías crear? Bueno, uno de los enfoques más valiosos es crear contenido de vídeo. Aunque puede llevar mucho tiempo y requiere un poco más de esfuerzo, el vídeo puede ayudar a separarte de la multitud, atraer más prospectos y ayudarte a lanzar una

Por lo tanto, se te ha encomendado la tarea de atraer nuevo tráfico y visitantes a tu sitio. Una tarea bastante sencilla, ¿no? A primera vista, es como si te pidieran que te lamieras el codo o corrieras un kilómetro y medio en dos minutos o empujaras una piedra en una colina helada. Bueno, puedo decirte por experiencia que no es tan simple. Sin embargo, al mismo tiempo, hay pasos que puedes dar para empezar a moverte en la dirección correcta. Antes de empezar con la roca glacial, y con el riesgo de mezclar metáforas, tendrás que identificar algunas frutas que cuelguen bajas. Así que para hacer que esa fruta sea accesible, aquí hay algunas tácticas de mínimo esfuerzo que puedes emplear para empezar a conducir más tráfico a tu sitio web. 1. Conducir el nuevo tráfico con la construcción de enlaces básicos Así que esto implica hablar con la gente. En primer lugar, vale la pena identificar los sitios de alto valor ” para tus personajes objetivo. Puede que ya tengas una lista, si no la tienes, construye una. Pregunta a los clientes actuales qué es lo que leen y dónde. Luego adapta y amplía tu lista. El siguiente paso es construir relaciones con los propietarios de esos sitios web. Esto puede sonar complicado y que requiere mucho tiempo, pero puedes hacerlo simple, Hubspot ideó algunas plantillas de correo electrónico bastante increíbles que podrían ayudar con tu alcance en un artículo de blog. Pedirle a la gente que te enlace puede ser un asunto incómodo. Puede parecer como si estuvieras tratando de forzar la puerta de entrada. Pero al mismo tiempo puede ser una relación mutua y asegurar que estás al menos en los radares de los principales editores de contenidos es fundamental para tu éxito. Vale la pena identificar los enlaces rotos. La mayoría de los propietarios de sitios pueden ser reacios, pero una estrategia de construcción de enlaces rotos requiere que les envíes un correo electrónico informándoles del problema y luego introduzcas una URL de reemplazo de su sitio para ayudarles a solucionar el problema. Si no tienes un trozo de contenido de reemplazo relevante en tu sitio, utiliza Wayback Machine para comparar el contenido del primer enlace y utiliza o actualiza ese mensaje para producir algo comparable. Si estás luchando para encontrar enlaces rotos que te van a proporcionar valor, entonces echa un vistazo a dominios caducados con muchos enlaces existentes. Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B 2. Conducir el nuevo tráfico invitando a los bloggers invitados a su sitio web Ahora, esto es un quid pro quo. Encuentra una persona influyente o un blogger en tu nicho de mercado y pídeles que publiquen contenido en tu sitio. Una vez que promuevas ese blog en redes sociales, os ayudaréis al mismo tiempo. No olvides que todo el mundo es un poco egoísta. No sólo es una excelente manera de lograr algún link quid pro quo, sino que también es una forma genuinamente útil de crear más contenido. Una vez que hayas agotado tu red inicial, vale la pena construir algunas Llamadas a la Acción que promuevan una página “Escribe para nosotros” en tu sitio. Haz un poco de promoción para ello. Verás un retorno, confía en mí. Necesitarás asegurarte de que el contenido es de alta calidad y ser un editor puede llevarte mucho tiempo. Un método es detallar tus criterios de selección en tu página “Escribe para nosotros”. Un consejo es echar un vistazo a los sitios de noticias tradicionales. Por último, una advertencia sobre la vinculación recíproca, no caigas en la táctica del miedo. Sólo pide un enlace directo o un post de invitado y espacia tu solicitud desde que publicas su post inicial, y estarás bien. 3. Conducir el nuevo tráfico ofreciendo más que sólo contenido Una ruta familiar, y la verás en muchos sitios, es crear un post que involucre “Las Cinco Mejores Plataformas de Software para Jardineros” o “Los Mejores Papeles de Mercadotecnia en la Web Hoy” y construir una lista de sitios web que estén relacionados con tu nicho. Ahora bien, esta estrategia, aunque barata y fácil, animará a los propietarios de los sitios a enlazar con el tuyo, para que puedan mostrar a sus seguidores que los has destacado, es un método potente. No obstante, recuerda que si eres nuevo en el mercado o no tienes el peso de la marca, puedes ser visto como transparente y oportunista, pero confía en nosotros que funciona nueve veces de cada diez. Podría valer la pena establecer una relación con el sitio del enlazador para determinar si la estrategia es la adecuada. Conclusión En resumen, todas estas son victorias rápidas. Por favor, ten en cuenta que no todas son grandes victorias. Las positivas radican en el hecho de que se pueden hacer rápidamente y de una manera que se puede replicar y escalar fácilmente como parte de un proceso o estrategia en curso de conducción de nuevo tráfico. Ahora, no es por lanzar, pero podría valer la pena considerar qué tareas puedes subcontratar. Además, si lo hicieras, ¿podrías dedicar más tiempo a acciones más valiosas que ayuden a tu empresa a destacarse en un mercado cada vez más competitivo?