Cuando se trata del marketing de hoy en día, el contenido sigue siendo la herramienta más poderosa para atraer clientes potenciales e impulsar las conversiones.
De hecho, es responsable de generar tres veces más clientes potenciales que la búsqueda pagada y la publicidad. Sin embargo, aunque es valioso, el contenido de calidad requiere mucho tiempo y recursos para crearlo.
Y para los equipos de marketing más pequeños, encontrar el tiempo para hacer esto en medio de una agenda ya ocupada puede parecer una hazaña imposible.
He sido testigo personalmente de lo difícil que puede ser priorizar la creación de contenido con recursos limitados.
Durante la mayor parte de mi carrera, he trabajado en pequeños equipos de marketing de tres o menos personas. Aunque entendimos perfectamente lo importante que era el contenido para generar nuevos negocios, nos esforzamos por encontrar el tiempo para crearlo, entre establecer la estrategia, apoyar el resto de las iniciativas de la organización, deleitar a los clientes existentes y gestionar la promoción de las campañas ya existentes.
Y eso a menudo significaba que la creación de nuevos contenidos se dejaba en suspenso.
Desafortunadamente, mi historia no es única. Una encuesta reciente encontró que una abrumadora mayoría de los encuestados trabajan en equipos de marketing de cinco personas o menos, mientras que sólo el 5 por ciento trabaja en equipos más grandes de entre 11 y 25 personas.
La buena noticia es que tus iniciativas de marketing de contenido no tienen que quedar en un segundo plano, incluso si trabajas con recursos limitados.
En este artículo, descubro algunos de los trucos de marketing de probada eficacia para sacar el máximo provecho de tu contenido existente y convertirlo en nuevas fuentes de generación de clientes potenciales.
Los fundamentos de la reutilización de contenidos
Antes de que podamos sumergirnos en reutilizar tu contenido, hay una aclaración muy importante que hacer: Reutilizar el contenido no significa simplemente copiar y pegar un activo existente a través de varios canales.
En su lugar, cada pieza debe tener un ángulo diferente, presentar nueva información, y alinearse con el canal específico en el que se publicará.
Además, aunque copiar el contenido puede parecer la solución más simple y directa, hacerlo terminará por causarte más problemas a largo plazo. Esto se debe a que Google penaliza a los sitios web que publican contenido duplicado, y estas penalizaciones pueden perjudicar gravemente a la autoridad de tu dominio y al posicionamiento SEO de las palabras clave.
Aunque la reutilización del contenido puede parecer más difícil de lo que pensabas en un principio, te prometo que valdrá la pena.
Estos son sólo algunos de los beneficios que puede proporcionar la reutilización de contenido:
Obtener más de tu investigación
Crear contenido de calidad lleva mucho tiempo. Además de simplemente escribir el artículo, también debes seleccionar un tema convincente que resuene con tu buyer persona, pasar tiempo investigando ese tema para entenderlo a fondo y encontrar estadísticas que apoyen tus afirmaciones.
Aunque esta inversión de tiempo puede ser un desafío para un equipo de cualquier tamaño, puede ser paralizante para aquellos que están confinados por un presupuesto ajustado o un personal limitado.
Sin embargo, al reutilizar el contenido, puedes aprovechar al máximo tu tiempo aprovechando esa misma investigación a través de múltiples piezas de contenido.
Experimenta un impulso SEO
Como se mencionó anteriormente, la publicación de contenido duplicado en Internet puede ser perjudicial para tus esfuerzos de SEO.
Sin embargo, al tomar un nuevo ángulo sobre el mismo tema y publicarlo en la web, se crean nuevas oportunidades para posicionarte para una palabra clave deseada. Además, si publicas en un canal que no es tu sitio web, puedes utilizarlo como una oportunidad para reforzar tu perfil de backlinks.
Refuerza tu autoridad como experto en la materia
¿Has oído hablar de la Regla de los Siete? Los posibles compradores deberán interactuar con tu marca al menos siete veces antes de que estén listos para hacer una compra.
Reutilizar un contenido que ya aborda los puntos débiles de tu comprador respalda aún más la idea de que eres una fuerza a tener en cuenta. También te acerca un paso más a la construcción de la confianza con tus prospectos.
Conectas con más compradores potenciales
Aunque una comprensión sólida de tu buyer persona puede ayudarte a formular la hipótesis de los tipos de contenido que mejor funcionarán, la realidad es que no llegará a todo el mundo de un solo golpe.
Por ejemplo, algunos de tus compradores potenciales pueden preferir la lectura mientras que otros disfrutan viendo vídeos cortos.
Lo mismo se aplica a los canales en los que tu público objetivo encuentra el contenido: algunos pueden preferir encontrar el contenido a través de una búsqueda en Google mientras que otros navegan por las redes sociales.
Al diversificar tu cartera de contenido de marketing y aprovecharla en múltiples canales, estás creando esencialmente un menú de opciones para satisfacer a las masas.
Trucos para la reutilización de contenidos
¿Listo para sacar el máximo provecho de tu contenido de marketing? Aquí están cinco de mis mejores trucos para reutilizar el contenido en nuevas fuentes de generación de clientes potenciales:
1. Convierte tu contenido escrito en una infografía
La infografía es una excelente forma de descomponer mucha información en formatos simples y fáciles de digerir. Y son increíblemente efectivas.
Considera estas estadísticas:
- El 40 por ciento de la gente responde mejor a la información visual que al texto simple.
- La gente recuerda el 80 por ciento de lo que ve y hace, y sólo el 20 por ciento de lo que lee.
- Las infografías tienen 30 veces más probabilidades de ser leídas que un artículo.
Además, las infografías tienden a generar muchas acciones sociales y tráfico de referencia a tu sitio web. Esto mejorará aún más tu perfil de backlinks y aumentará tu autoridad de dominio.
Los tipos de contenido que se traducen bien en infografías incluyen listados de blogs, ebooks o informes técnicos que incluyen muchos hechos, o piezas densas de contenido que contienen tomas clave que no quieres que tu audiencia se pierda.
Consejo profesional: ¡tu nueva infografía también puede ser reproducida en gráficos más pequeños que puedes convertir en una serie para redes sociales!
2. Crea un resumen de tus blogs con mejor rendimiento
Cualquier buen CMS debería ser capaz de decirte lo bien que funcionan los artículos de tu blog. El criterio que utilices para definir el éxito dependerá de tus objetivos.
Si estás buscando reutilizar blogs que son populares entre tu público objetivo, busca aquellos con un alto número de visitas. Si quieres generar más clientes potenciales, elige un blog con un alto índice de conversión CTA.
Después de revisar estos análisis, elige un tema y selecciona cuatro o cinco artículos que te gustaría volver a publicar.
Lánzalos en un nuevo blog, incluye una breve descripción de cada uno y ¡voilá! Ya tienes una nueva entrada en el blog llena de enlaces internos para llevar a los posibles compradores más profundamente en tu sitio web.
También puedes aplicar el mismo concepto a una campaña de correo electrónico. Encuentra tus blogs de mayor rendimiento y conviértelos en una serie de correos electrónicos que ofrezcan consejos sobre un tema en particular.
Termina cada correo electrónico con un CTA que enlace con tu blog para que los lectores puedan aprender más.
Descubre cómo enfocar tu marketing donde realmente importa – lee nuestra introducción al Inbound Marketing B2B
3. Convierte las piezas de contenido de formato largo en una página de pilar
Cuando se trata de crear piezas de contenido de formato largo, como un ebook o un informe técnico, ya no basta con poner el contenido detrás de un formulario y esperar a que lleguen las conversiones.
Los consumidores de hoy en día quieren aprender todo lo que puedan sobre un producto o servicio antes de enviar su información de contacto o entablar una conversación con los vendedores. Debido a esto, el concepto de la página pilar ha crecido en popularidad entre los comerciantes.
Además de crear confianza con tus compradores potenciales, poner contenido de formato largo en tu sitio web va a proporcionar un enorme valor SEO para tu sitio con las palabras clave que estás tratando de apuntar.
La mejor manera de empezar con las páginas de pilar es volver a utilizar el contenido existente de formato largo en este nuevo formato. Si tienes varias opciones para elegir, empieza con la que tiene la mayor oportunidad de palabras clave. Keywordtool.io es un recurso gratuito que puede ayudarte a determinar esto.
Dado que los ebooks y los informes técnicos suelen estar en formato PDF, éste es el único caso en el que estaría bien copiar y pegar el contenido existente directamente en la página del pilar.
El principal beneficio de las páginas de pilar es que puedes vincularlas internamente a otros contenidos que hayas creado.
Esto ayudará a Google a rastrear tu sitio con mayor facilidad, lo que mejorará tu posicionamiento SEO y aumentará la probabilidad de que los usuarios encuentren tu contenido. Asegúrate de aprovechar tus artículos de blog de mayor rendimiento para ello.
4. Haz un webinar de tus ebooks
Sí, tanto los ebooks como los webinars se centran en diferentes etapas del viaje del comprador. Pero eso no significa que no puedan trabajar juntos para crear una gran presentación.
De hecho, aprovechar el contenido educativo de tu ebook es una manera poderosa de educar rápidamente a un prospecto sobre un desafío que está enfrentando y luego destacar una solución a ese desafío (tu producto o servicio), todo dentro del mismo webinar. Es una forma extremadamente efectiva de nutrir rápidamente a un prospecto hacia una compra.
Ten en cuenta la información que estás obteniendo en el webinar. Quieres asegurarte de que colocas tu producto o servicio en la mejor luz posible.
Además, usa el contenido de tu ebook para transmitir claramente las consecuencias potenciales de no abordar sus desafíos. Esto asegurará que tus asistentes estén interesados en comprar para cuando comiences la parte promocional de la presentación.
Consejo profesional: Una vez finalizado el webinar, puedes convertir fácilmente el paquete de presentación en un SlideShare para ampliar aún más su alcance.
5. Reescribe los viejos blogs y reprodúcelos como si fueran nuevos.
Reutilizar tus viejos blogs es fácil y una gran manera de añadir nueva vida a algunos de tus viejos contenidos. También tendrás el beneficio adicional de capitalizar el tráfico orgánico que el blog ha acumulado con el tiempo.
Empieza por buscar blogs que tengan más de un año de antigüedad. Los mejores candidatos para considerar son aquellos que tienen un historial de conducir mucho tráfico y no requieren una reescritura completa.
La mayoría de los buenos blogs contendrán una o dos estadísticas para reforzar un concepto o la autoridad de conducción del artículo. Dependiendo de la antigüedad de tu blog, estas estadísticas, así como el contenido real, pueden quedar desactualizadas.
Una vez que selecciones un blog, actualiza cualquiera de las estadísticas desactualizadas, da un nuevo giro a la introducción y la conclusión, y actualiza las secciones que ya no son relevantes. Luego, en la parte superior de la entrada, indica cuándo se publicó originalmente la entrada, así como la fecha en que se hicieron las actualizaciones. ¡No te olvides de promocionarlo de la misma manera que lo harías con un nuevo blog!
Reflexiones finales
Cuando se trata de reutilizar el contenido, siempre es importante tener en cuenta el buyer persona. Aunque puede ser divertido hacer una lluvia de ideas sobre las diferentes formas de utilizar el contenido, es importante asegurarte de que se ajusta a la forma y el lugar en que el público objetivo consume la información.
Por ejemplo, si el comprador típico tiene entre 55 y 65 años, puede que no tenga sentido reutilizar tu contenido para ciertos canales de redes sociales como Twitter o Instagram. Por otra parte, si estás tratando de conectar con un público mucho más joven, tal vez desees dar prioridad a la creación de breves fragmentos de vídeo en lugar de contenidos de gran formato.
Recuerda, cuantas más formas de reutilizar tu contenido, más podrás estirar tus valiosos contenidos de marketing.
