Tu guía rápida para una estrategia de inbound marketing exitosa
El inbound marketing se está convirtiendo rápidamente en una de las estrategias de comercialización más populares (y más eficientes) adoptadas por los comerciantes de todo el mundo. Es eficaz porque utiliza contenidos personalizados para atraer y generar visitantes y convertirlos en clientes de pago. La estrategia de inbound marketing alinea el contenido, las campañas y el alcance de tu negocio con los intereses de tu mercado objetivo y, lo que es más importante, con los principales responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes dentro de un ciclo de compra; en consecuencia, potencia a tus clientes mientras compran tu producto.
Los cuatro elementos clave del marketing entrante son: atraer, convertir, cerrar y comprometerse. Antes de profundizar en los elementos, hay algunas otras cosas que necesitas antes de empezar.
Una posición de marca sólida
Construir una marca fiable es sólo el primer paso. No es necesario cambiar la marca o cambiar nada de tu marca actual. Lo que necesitas hacer es alinear tu mensaje, posicionamiento y propuesta con tus clientes y las preguntas comunes que ellos plantean.
Puedes adoptar un proceso de marca racionalizado en el que organices un workshop para tu marca. Es probable que tu equipo tenga la clave para desbloquear la posición de tu marca y, lo que es más importante, una comprensión fundamental de tus clientes objetivo. Las pepitas de oro de perspicacia, información y puntos de datos que tienen en la cabeza son fundamentales.
Mantener un workshop abierto, honesto y robusto que muestre y capture estos puntos es crucial. La ventaja de este método es que podrás fortalecer tu ventaja competitiva en colaboración. Con esto, te convertirás en un líder de pensamiento en tu nicho y construirás una plataforma de mensajería o posicionamiento de confianza desde la cual construir tu estrategia de inbound marketing. Con una planificación adecuada, podrás construir una marca y una posición de confianza en el crecimiento de tu negocio.
Conoce las metas de tu negocio
Sin duda, el propósito de toda inversión comercial es aumentar el rendimiento de la inversión. Sin embargo, para lograr este objetivo, debes considerar tu público o mercado objetivo, los objetivos de ingresos y las vías de conversión. Primero deberás analizar tus objetivos comerciales y crear un embudo de ventas integral antes de poder desarrollar campañas de marketing exitosas y superar a tus competidores.
Buyer Personas
Los buyer personas son tus clientes objetivo ideales. Dependiendo de tu posición actual, pueden parecerse mucho a tus clientes clave actuales. Los buyer personas son personajes ficticios que se crean tras una investigación de tu mercado. Esta guía te ayudará a ver tu visión inicial de un personaje comprador.
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Este primer personaje actuará como base para todo el trabajo futuro. La importancia de estos buyer personas es que ayudan a refinar y alinear tu estrategia de marketing en torno a tus clientes objetivo. Mientras tratas de identificar tus buyer personas, también podrás determinar su necesidad o problema absoluto y cómo tu empresa satisfará esta necesidad o resolverá el problema.
Una vez creado, debes tener en cuenta los buyer personas y la necesidad (o problema) del comprador al planificar cada pieza de la actividad de marketing. Uno de estos es la arquitectura de tu sitio web. Cuando los visitantes de su sitio ven que el sitio web ha sido diseñado para satisfacer sus necesidades o resolver sus problemas, se sienten entusiasmados y recordarán tu marca.
Rutas de conversión
Otra parte importante de una una estrategia de inbound marketing exitosa es la creación de rutas de conversión claras. A continuación se detallan las rutas de conversión, pero es esencial que se definan y documenten las rutas de conversión que los clientes potenciales tomarán en el proceso de compra de tu producto.
Las rutas de conversión comienzan con una llamada a la acción (algo que hace que los visitantes de tu web tomen medidas). Cuando se realiza una llamada a la acción, lo siguiente es conducir a los visitantes a través del embudo de ventas, asegurándote de que los mensajes y el contenido estén alineados con los buyer personas. Un mapeo eficiente de la llamada a la acción a la conversión aumentará tu tasa de éxito porque toda tu mensajería y contenido está dirigido a la necesidad o problema de tus compradores.
