Si eres un propietario de negocio inteligente que busca una manera de ayudar a tu negocio a destacarse en un espacio online lleno de gente, la publicidad de pago es perfecta para ti con estos elementos para una campaña efectiva de publicidad pagada.
La publicidad pagada puede ser la pieza faltante crucial que le impide construir una estrategia de marketing inbound robusta que ayude a tu negocio a prosperar.
Cuando se hace bien, la publicidad pagada le da a cualquier negocio, en cualquier etapa de su desarrollo, la capacidad de crear conciencia de marca, generar clientes potenciales de calidad y aumentar las ventas.
En este blog te llevaremos a través de 6 elementos esenciales que necesitarás para tu próxima campaña de publicidad pagada.
Los elementos de una campaña publicitaria pagada
1. Objetivos
El primer lugar donde querrás empezar es estableciendo los objetivos de tu campaña de publicidad de pago. Estos objetivos son importantes ya que te ayudarán a determinar las métricas que seguirás a lo largo de la campaña que, a su vez, te permitirán saber si vas por el buen camino.
En el nivel más amplio, tus objetivos caerán en una o una combinación de las siguientes categorías:
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Generar leads
- Hacer las ventas
Después de seleccionar una categoría, tendrías que desglosarla más en objetivos SMART.
Aquí hay dos ejemplos:
Duplicar nuestra lista de suscriptores de 5000 a 10000 para el 31 de diciembre de 2020.
Generar 100 clientes potenciales de ventas de la campaña publicitaria pagada que va del 1 de enero al 31 de marzo de 2020.
Una vez que se hayan establecido, tendrá que decidir qué plataforma online utilizará para llegar a su público objetivo.
2. Plataforma
Tu elección de la plataforma publicitaria estará determinada en gran medida por los siguientes factores:
- Tus objetivos
- Tu público objetivo
- Tu intención de usuario
Una vez que hayas determinado qué plataforma online será la mejor para llegar a tu público objetivo, tendrá que crear una copia que te ayude a destacar entre la multitud, mostrando el valor que ofreces.
3. Contenido y diseño creativo
¡Los consumidores de hoy en día son inteligentes y están bien informados!
Para cuando se encuentran con tu anuncio, ya han hecho su investigación y son muy conscientes de tus puntos débiles y desafíos. No buscan información general sobre tu servicio, sino que quieren saber cómo tu producto o servicio resolverá su problema.
Tu contenido y diseño del anuncio te da una gran oportunidad de sobresalir de la multitud, transmitiendo el valor que ofreces.
Tu publicidad pagada debe contener estos tres elementos clave para aumentar su eficacia:
- Una llamada a la acción (CTA): Para animar a tu público objetivo a realizar una acción deseada.
- Testimonios: Para transmitir un sentido de confianza y proporcionar credibilidad adicional para tus productos o servicios.
- Imágenes relevantes: Para atraer la atención y ayudar a que tu anuncio se destaque entre tus competidores.
4. Landing pages
El objetivo principal de tu landing page es persuadir a los visitantes para que realicen una acción predeterminada (conversión), ya sea reservando una demostración del producto, haciendo una compra o dándote su información a cambio de una oferta de contenido de alto valor.
Para que tu landing page sea efectiva, debe ser construida teniendo en cuenta las conversiones. Para lograrlo, la página sólo debe tener información relevante, convincente y poderosa que cumpla con la promesa de tu anuncio. Los menús y cualquier otra cosa que pueda distraer al visitante de tomar la acción deseada deben ser removidos de la página.
Esencialmente, tu landing page sólo debe dar a su visitante una de dos opciones, ya sea que proceda con la acción predeterminada o salga de la página.
5. La oferta
Muy a menudo la oferta se pasa por alto a pesar de que juega un papel clave en la tasa de clics en general. Tu oferta de contenido no tiene por qué limitarse a una demostración gratuita del producto, a un período de prueba limitado o a un ebook. Puede ser cualquier cosa siempre y cuando cumpla con estos tres criterios esenciales que la harán efectiva:
- Debe ser valiosa para tu público objetivo: La gente rara vez dará su información de contacto si no ve ningún valor para sí misma en el intercambio, si tu tienes como objetivo obtener la dirección de correo electrónico de un visitante para tu oferta, tendrás que asegurarte de que vean tu oferta como más valiosa que sus datos de contacto.
- Debe estar en consonancia con los productos y servicios que ofreces: Tu oferta debe abordar temas que se alineen con tus ofertas pagadas. Cuando los clientes potenciales hacen clic en tu anuncio, lo hacen con la impresión de que podrás resolver su problema, para aumentar las posibilidades de conversión siempre asegúrate de que tu oferta puede resolver una parte del problema o les educa sobre cómo resolverlo.
- Debe fomentar el sentido de urgencia: Tu oferta siempre debe crear un sentido de urgencia que estimule a tus visitantes a la acción. Recuerda siempre que quieres maximizar tu presupuesto. Las palabras “sólo por tiempo limitado” o “hasta agotar las existencias” funcionan bien para crear esa sensación de urgencia.
6. Métricas
La única manera de determinar si tu campaña de publicidad pagada va bien o no es rastreando y midiendo las métricas que has elegido al identificar tus objetivos al principio de la campaña.
Una campaña de publicidad pagada exitosa requiere la recolección de métricas procesables a lo largo de la campaña. Esto te permitirá ver lo que funciona y lo que no y le informará dónde se deben hacer los cambios para asegurarte de que estás obteniendo el máximo valor de tu gasto en publicidad.
Destacar en línea no debería ser una lucha. Vale la pena tomarse el tiempo de mirar más profundamente en los 6 elementos que se han destacado anteriormente. Aplicarlos a tus campañas publicitarias de pago asegurará que empieces a aumentar la conciencia de marca, generando clientes potenciales de alta calidad y aumentando las ventas de tu empresa.
