¬ŅQu√© es el marketing de contenidos y c√≥mo aprovecharlo?

El marketing de contenidos o content marketing existe para brindarle a los prospectos y clientes la experiencia m√°s relevante y memorable. Pero ¬ŅC√≥mo hacerlo?, ¬ŅC√≥mo implementarlo en vuestro negocio? ¬ŅEs parte de una estrategia de marketing?

En un mundo digitalizado, el trabajo de todas las empresas es maximizar las experiencias positivas de los usuarios y reducir los puntos problemáticos de sus clientes en línea. El contenido es el mecanismo para hacer precisamente eso.

Es a través de las publicaciones y distribución de elementos informativos, como blogs, videos, imágenes o infografías, por ejemplo, que multiplicas los puntos de contacto en cada etapa del viaje del comprador: si alguien tiene una pregunta, acudirá a ti.

¬ŅQu√© es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es la creaci√≥n y distribuci√≥n de contenido en l√≠nea dise√Īado para atraer a una audiencia. Busca capturar la mente del potencial cliente con informaci√≥n valiosa y relevante que sea educativa, entretenida y/o emocionalmente satisfactoria. De esta manera, logra crear inter√©s y conocimiento de la marca y sus ofertas.

Seg√ļn el Content Marketing Institute, el marketing de contenido tiene tres veces m√°s clientes potenciales que la publicidad paga. Por ese motivo es una de las herramientas m√°s utilizadas en las estrategias de marketing digital.

El mejor marketing de contenido lleva a la audiencia a convertir ese inter√©s en alg√ļn tipo de acci√≥n en l√≠nea, ya sea haciendo clic en un enlace del sitio web, descargando un documento, solicitando una demostraci√≥n o contactando a un representante de ventas. 

Las redes sociales ideales para el marketing de contenidos
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¬ŅQu√© conforma el marketing de contenidos? 

Para que una estrategia de marketing de contenido tenga éxito debe tener cuatro elementos centrales: posicionamiento de marca, valor de negocios, caso de negocio y plan estratégico. Continua leyendo para conocerlos.

Posicionamiento de marca

Una marca y el posicionamiento de un producto claramente definidos os ayudarán a brindar una gran experiencia a tu audiencia y a construir la imagen correcta de tu marca. Especialmente a través de todos tus canales de content marketing.

Preguntas como: ¬ŅQui√©nes son mis clientes actuales y potenciales?, ¬ŅQu√© tipo de experiencia est√°n buscando?, ¬ŅCu√°l es el panorama competitivo?, ¬ŅCu√°l es el valor √ļnico de mi marca? Entre otras, te ayudar√°n a iniciar una lluvia de ideas sobre tu posici√≥n en el mercado. 

Valor de negocio

Para establecer tu marca como un generador de contenido confiable, debes definir tu propia propuesta de valor de medios. ¬ŅQu√© valor √ļnico le das a tu audiencia con tu contenido?

Comienza a investigar a tu audiencia para identificar el tipo de informaci√≥n que est√°n buscando y sus recursos favoritos. Luego, analiza las estrategias de contenido de tus competidores para encontrar tu nicho editorial. 

Plan estratégico

Un plan estrat√©gico debe centrarse en tus objetivos y en c√≥mo los lograr√°s. Te ayudar√° a pensar en cada paso de tu estrategia de contenido y a decidir a qui√©n quieres llegar con tu marketing de contenidos, c√≥mo les entregar√°s ese contenido y, finalmente, c√≥mo lograr√°s y medir√°s los resultados espec√≠ficos. 

Casos de negocio

Identifica los objetivos de negocios que tu empresa necesita y descubra cómo el content marketing te acercará a ellos. Un caso de negocio documentado te ayudará a comprender mejor los beneficios, los costos y los riesgos de implementar una estrategia de marketing de contenido en tu empresa.

El Marketing de contenidos es m√°s eficaz que la publicidad paga
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¬ŅQu√© es la estrategia de marketing de contenidos?

Una estrategia de marketing de contenido consiste en analizar las diferentes formas en las que puede aprovecharse el contenido. Especialmente para el viaje de comprador, ciclo de vida del cliente y/o los diferentes puntos de contacto de su experiencia.

Esencialmente, una estrategia de marketing de contenido ve cómo el marketing de contenido (no el contenido) se puede usar de manera estratégica y cómo funciona con otras estrategias de mercadeo, clientes y ventas.

En otras palabras, la estrategia de marketing de contenido es un plan para construir una audiencia mediante la publicaci√≥n, el mantenimiento y la difusi√≥n de contenido frecuente y coherente que educa, entretiene o inspira a convertir a extra√Īos en fan√°ticos y fan√°ticos en clientes. 

¬ŅC√≥mo iniciar una estrategia de marketing de contenidos?

La planificaci√≥n a largo plazo te permite centrarte en los objetivos de tu empresa, anticiparte a los desaf√≠os y asignar recursos de manera efectiva. El dise√Īo de estos pasos te ayudar√° a desarrollar e implementar un completo plan de estrategia de contenido: 

1.- Audita tu contenido existente

Recopila todo tu contenido existente y analiza los datos para comprender su estado. ¬ŅQu√© tipo de contenido atrae a tu audiencia?, ¬ŅQu√© contenido te trae los mejores resultados? y ¬ŅQu√© necesit√°is mejorar? 

2.- Establece tus metas

Para mantener tus objetivos claros, aseg√ļrate de que cada pieza de contenido se construya para alcanzar esos objetivos y los organice de manera jer√°rquica. Tus objetivos de marketing de contenido deben contribuir al logro de la estrategia de marketing global de tu empresa. 

3.- Determina tu audiencia

Encontrar a tu p√ļblico y atraerlos con tu contenido es la clave del √©xito. Para lograrlo, debes entender su estilo de vida, preocupaciones, problemas y necesidades. 

4.- Desarrolla un plan editorial

La planificación de tu contenido te permite asignar tus recursos de manera adecuada y ver qué flujos de trabajo demoran más de lo esperado, y ajustar tus expectativas.

5.- Elabora un plan de producción de contenido

Antes de comenzar el proceso de creaci√≥n de contenido, piensa en el prop√≥sito de cada pieza. Aseg√ļrate de que tu contenido cubra cada parte del viaje del cliente para respaldar a sus prospectos en cada etapa. 

6.- Realiza una distribución del plan de contenido

Uno de los elementos centrales de marketing de contenido es el desarrollo de medios de propiedad. Los medios ganados y los medios pagados, a su vez, representan elementos esenciales de una estrategia de distribuci√≥n. 

7.- Analiza el rendimiento de tu contenido

Es la mejor manera de entender qu√© tipo de contenido se est√° conectando con tu audiencia. Tu audiencia te dar√° se√Īales claras sobre qu√© es lo que m√°s le atrae, lo que te facilitar√° crear nuevo contenido interesante. 

Planifica tu marketing de contenidos
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Conclusión

Cada pieza de contenido es diferente, tiene un propósito, estilo y mensaje. Si tu contenido es de valor ayudará a que tu audiencia se involucre más con tu marca. Y eso es lo que lleva a las conversiones o ventas.

Contáctanos para hablar sobre tu visión de marca y objetivos.

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